“詢價(jià)”是采購(gòu)員節(jié)約工作服定做成本的必要階段，也是非常重要的環(huán)節(jié)，然而這也是工作服廠家不直接、甚至避開(kāi)回答的問(wèn)題，這讓采購(gòu)員很惱火。其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要完整及正確的提供資料，可幫助廠家在最短的時(shí)間提出正確、有效、詳細(xì)的工作服報(bào)價(jià)，一個(gè)完整的詢價(jià)文件至少包括下列三大部分：

　　一、工作服類(lèi)型

　　定做工作服最基本的資料是產(chǎn)品類(lèi)型，如：夾克、西服、襯衫、T恤、警服、護(hù)士服等等。這也是采購(gòu)員比較廠家的必要參數(shù)，光說(shuō)“工作服價(jià)格”范疇太廣，T恤跟西服的價(jià)格差之千里，T恤50元/件，西服500元/套。

　　二、定做數(shù)量

　　通常廠家在報(bào)價(jià)時(shí)都需要知道客戶的訂購(gòu)數(shù)量(單筆數(shù)量、月需求量、季需求量、年需求量)，這是因?yàn)椴少?gòu)量的多寡會(huì)影響到價(jià)格的計(jì)算，也可讓廠家根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)給出建議數(shù)量。

　　另外，買(mǎi)方通常有一個(gè)誤區(qū)，那就是怕量少而無(wú)法得到便宜價(jià)格，便把需求量或采購(gòu)量予虛假膨脹，以此獲得短期的利益。不良后果：1、供應(yīng)商提高價(jià)格;2、便是在其他方面減少對(duì)客戶的服務(wù);3、必要時(shí)停止供應(yīng)，因?yàn)橛|犯了廠家誠(chéng)信底線。這樣得不償失的還是自己。

　　因此，買(mǎi)方應(yīng)誠(chéng)實(shí)地與供應(yīng)商溝通采購(gòu)數(shù)量，同時(shí)采購(gòu)也可拿出市場(chǎng)預(yù)測(cè)來(lái)說(shuō)服供應(yīng)商降低工作服報(bào)價(jià)，如此才能達(dá)到長(zhǎng)期配合、持續(xù)供貨的目的。

　　三、面料類(lèi)型

　　客戶選擇什么面料及成份，對(duì)工作服價(jià)格起著至關(guān)重要的作用，如：65%棉，35%滌綸。

　　夏季工作服面料：牛津紡、細(xì)斜紋、紗絹、府綢;

　　冬季工作服面料：帆布、紗卡、精工呢。

　　附加：聯(lián)系方式

　　買(mǎi)家通過(guò)網(wǎng)站在線溝通留下電話，或者直接撥打電話，溝通大概需求，網(wǎng)絡(luò)客服會(huì)給您一個(gè)大概的報(bào)價(jià)范圍，最好電話聯(lián)系到業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理獲得詳細(xì)報(bào)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)客服的行業(yè)知識(shí)跟業(yè)務(wù)員無(wú)法比擬，您懂的。

　　提供以上三大信息，廠家就會(huì)在最短的時(shí)間提出正確、有效、詳細(xì)的工作服報(bào)價(jià)表，免費(fèi)款式圖服務(wù)。如果，您正準(zhǔn)備簽訂合同，請(qǐng)務(wù)必看完以下七大保障條件!

　　1、做工質(zhì)量

　　根據(jù)各廠家提供的樣衣，進(jìn)行嚴(yán)格的工藝比較，其實(shí)，買(mǎi)方多半不是怕多花錢(qián)，就怕花不值得的錢(qián)，貴不貴是相對(duì)而言的，對(duì)于企業(yè)200元以上的工作服夾克，算是特別貴了，但要是花200元買(mǎi)到400-500元價(jià)值的呢!您還覺(jué)得貴嗎?

　　2、報(bào)價(jià)細(xì)節(jié)

　　咨詢工作服價(jià)格是否包含、LOGO刺繡印花費(fèi)用、快遞物流費(fèi)用、樣衣制作費(fèi)用、開(kāi)具發(fā)票費(fèi)用及類(lèi)型、可否免費(fèi)款式、上門(mén)服務(wù)等一系列附加服務(wù)，這些細(xì)節(jié)費(fèi)用提前溝通好。

　　3、付款條件

　　有關(guān)付款條件，雖然買(mǎi)賣(mài)雙方都有各自的公司政策，買(mǎi)方希望付款時(shí)間愈晚愈好。相反，賣(mài)方當(dāng)然是認(rèn)為愈早愈好。

　　通常付款方式有三種：貨到付現(xiàn)、預(yù)付貨款、階段性付款。

　　1.貨到付現(xiàn)，這種方式一般是在購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)貨工作服時(shí)用到，現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)好質(zhì)量后，付款收貨，交易方式簡(jiǎn)單快捷。(推薦100套以內(nèi)的買(mǎi)家)

　　2.預(yù)付貨款，考慮到定制的特殊性，買(mǎi)方有義務(wù)在確認(rèn)設(shè)計(jì)方案和樣衣質(zhì)量后，給工作服廠家預(yù)付50%訂金，以確保廠家定制面料、輔料以及制作的前期大量成本風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然，客戶有權(quán)在廠家生產(chǎn)期間，進(jìn)行驗(yàn)廠檢驗(yàn)工作服質(zhì)量，確保保質(zhì)保量保工期。(推薦500套以內(nèi)的買(mǎi)家)

　　3.階段性付款

　　簽訂合同訂金30%，投廠生產(chǎn)監(jiān)督30%，驗(yàn)收40%。(推薦5000萬(wàn)套以上的買(mǎi)家) !

　　注明其計(jì)算時(shí)間：付款起算日，國(guó)際貿(mào)易中通常國(guó)內(nèi)供應(yīng)商一般是以出貨日、發(fā)票日或裝船日來(lái)起算付款到期的時(shí)間。涉及到物流配送時(shí)，中間就有可能有時(shí)間出入，買(mǎi)賣(mài)雙方可協(xié)商。

　　4、交貨工期

　　交期的要求包括：自簽訂合同答預(yù)付金算起，廠家需要多少時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備樣品、第一批小量生產(chǎn)、正常時(shí)間下單生產(chǎn)所需要的時(shí)間。

　　雖然，廠家可依買(mǎi)方的要求來(lái)配合加急，不過(guò)，交期的長(zhǎng)短關(guān)系著工作服采購(gòu)的價(jià)格，買(mǎi)方應(yīng)視實(shí)際需要來(lái)提出要求，而非一味的追求交貨期限。

　　5、配送方式

　　運(yùn)送地點(diǎn)、聯(lián)絡(luò)電話、QQ都必須要清楚的告訴供應(yīng)商。選擇交貨方式：航空、鐵路、公路等交貨方式，則決定了運(yùn)輸價(jià)格的計(jì)算。

　　6、售后服務(wù)

　　工作服生產(chǎn)工序繁多，每個(gè)細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)都有可能造成質(zhì)量問(wèn)題，如：質(zhì)量，尺寸等，所以定做工作服廠家的質(zhì)量售后保障非常重要。

　　7、保密協(xié)定

　　客戶為保證品牌形象的唯一性，會(huì)進(jìn)一步讓廠家簽署一份“保密協(xié)定”的文件，要求供應(yīng)商在一規(guī)范的年限內(nèi)不能將工作服的設(shè)計(jì)方案、采購(gòu)數(shù)量、定制價(jià)格的等等資訊向外界透露。

　　最后總結(jié)：

　　工作服詢價(jià)談判，應(yīng)以成本而不是價(jià)格為中心。然而，價(jià)格談判不光是為了和供應(yīng)商達(dá)成成本上的共識(shí)，還要看雙方對(duì)利潤(rùn)是否都滿意。如果想以成本為基礎(chǔ)的談判達(dá)成協(xié)議，必須做到一下幾方面：

　　第一，徹底地理解廠家成本的構(gòu)成。

　　第二，有誠(chéng)意和愿望分擔(dān)這些成本。

　　第三，理解行業(yè)的規(guī)范。

　　第四，確立目標(biāo)價(jià)格。

　　談判時(shí)間和地點(diǎn)要預(yù)先確定，會(huì)場(chǎng)安排不應(yīng)該充滿敵意，買(mǎi)賣(mài)雙方都應(yīng)該是平等的，另外，買(mǎi)方對(duì)工作服定制成本要素的理解、挖掘程度對(duì)談判成功至關(guān)重要。

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